阿里前女高管勇闯具身智能，拿下数亿元融资，并斩获近亿元订单

liukang20242个月前 (04-23)cgw吃瓜1060

「灿烂女人」为创业邦推出的系列栏目，致力于报导商界、出资界的女人力气，展现她们办理的才智，同享她们在窘境中破局的勇气与力气。

作者丨黎晓梅

修改丨刘恒涛

“这是推翻式立异，从单点使用进步到才智城市层面。”在央视节目中，评委们对一家杭州创业公司给予稀有高度评价，并打出高分。这家被“优选”的企业，在小组赛中以优异的成果晋级全国总决赛，而它正是由阿里巴巴前副总裁白惠源兴办的ELU.AI及其旗下品牌“原力无限”。

评委高度评价原力无限的智能全主动充电机器人不只具有改造性，更将处理方案升维至才智城市层面，代表了我国科技立异的未来方向。他以为：原力无限的具身智能处理方案展现了从单点使用到城市级智能生态的跨过，这种交融物理国际与数字国际的技能途径，将重塑未来城市运营形式。

原力无限“一脑多身”具身智能产品矩阵

2024年10月，原力无限推出的智能全主动充电机器人FORCE系列推翻传统充电形式。这款产品立异性选用低空轨迹运转方案，在统筹时刻、空间、本钱和功率各方面的一起，大幅进步了空间使用率和动力功率，处理了城市开展中的充电补能瓶颈问题，让职业长时刻困扰的充电功率问题成为前史。

“一套智能全主动充电机器人可掩盖200个车位以上，完全打破传统充电桩1:1的约束，充电功率进步3-5倍。”白惠源介绍。现在，这款充电机器人已在北京、杭州、广州等中心城市成功落地，累计签约近亿元订单，商业化进程远超预期。

近来，凭仗微弱的技能实力和商场体现，ELU.AI也正式宣告完结数亿元人民币Pre-A轮融资，出资方阵容强壮，包含力鼎本钱、杭实集团、兴泰本钱等，天使轮出资方创世同伴创投也继续追投。据悉，本轮融资将要点用于三大方向：强化类脑智能研制、推进下一代智能机器人研制、加快全球商场布局。

阿里作业20周年离任，切入具身智能赛道

白惠源是杭州人，结业于浙江大学，2003年参加阿里巴巴，凭仗过人的战略眼光和领导力锋芒毕露，敏捷成为集团最年青的副总裁之一。

据多位阿里资深的高管泄漏，白惠源身上展现出强壮的“习气性成功”的特质，最让人敬服和惊奇的是，在分明能够“躺平”而且是在人生的“高光时刻”，她却挑选了创业。

2023年7月，在阿里巴巴作业整整20周年之际，白惠源挑选脱离。她开端方案转型做出资，但很快发现商场上难觅好项目。

“现在，创业环境回归理性，开创人既要选好赛道，又要有商业闭环的才干，还要具有满足的精力，很难找到适宜的项目。”这一考虑让白惠源产生了新主意，这些要求自己都具有，为什么不亲身下场创业？

事实上，白惠源是个爱折腾、有“创业体质”的人。她精力超凡，每天五六点就开端学习和考虑，习气在高强度的作业中坚持状况，而且，她一向有改动国际的愿望。

二十年来，白惠源现已完结“两次”成功的创业。“第一次”是在阿里巴巴内部推进事务，堆集了很多从0到1的事务树立阅历。第2次创业是在2015年，其时白惠源时刻短脱离阿里，成为ETCP集团的开创合伙人及首席运营官，打造出国内才智泊车范畴第一大独角兽公司。

在这些阅历中，白惠源堆集了人工智能、互联网、云核算等范畴的know-how，与丰厚的工业落地阅历。调查商场趋势后，她意识到，具身智能将是下一个技能革命的制高点。“当AI从云端走向实体国际，与物理环境交互，才干真实赋能各行各业，发明更大的价值。”白惠源表明，具身智能的开展，需求找到既有痛点又有商业闭环的落地场景。

此刻，我国新动力战略正处于要害节点，新动力轿车商场迎来爆发式增加，但充电根底设备却成为约束开展的瓶颈。白惠源认识到这是具身智能的抱负落地场景。数据显现，2023年国内新动力车销量达949.5万辆，但车桩比为2.4:1，充电设备严重不足。传统充电桩布置本钱高、方位固定、场景受限，而现有的移动充电处理方案，不管是导轨式仍是分离式充电机器人，都存在本钱高、占用空间、移动磕碰以及电池功率和寿数等坏处。

国际动力署(IEA)估计，2030年全球移动充电商场将达约600亿美元，这一宽广商场为具身智能供给了绝佳的落地时机。白惠源深信，当一款产品能改动时刻、空间、功率、本钱和收益，“那它便是一个最优解，具有跨年代的含义”。

2023年8月，脱离阿里仅一个月后，白惠源在杭州创立了ELU.AI。她的方针是打造一家像阿里相同巨大的企业，成为从杭州走出的“大白龙”，为社会和职业带来活跃革新。

自研端到端处理方案，用具身智能重塑充电机器人新范式

充电机器人并非新事物。早在2014年，特斯拉就展现过蛇形充电器的概念产品。2022年后，国内充电设备厂商、机器人企业，动力企业、主动驾驶公司、轿车厂商等数十家企业纷繁入局。主要产品形状为“移动机器人+电池包”，机器人在地上上络绎，给车辆充电，像一个移动充电宝。

如文章最初所说，这种形式存在占用空间、移动磕碰和电池寿数等坏处。白惠源不打当作安分守己的产品，她常说，“拿着旧地图，是找不到新大陆的”。

ELU.AI旗下有原力无限、原力光年、原力万象三大子品牌，构建了完好的具身智能技能体系。原力无限专心于智能机器人硬件研制与出产，担任商业化落地；原力光年打造职业AI使用，供给场景化处理方案；原力万象则专心于机器人大脑研制，经过交融视觉感知、多模态了解和决议方案才干，为机器人供给“大脑”支撑。

原力光年全栈自研职业大模型架构

“具身智能机器人的中心在于感知-认知-决议方案-履行的闭环才干。”白惠源说，“咱们的技能架构环绕「机器人+AI」双轮驱动，一方面经过高精度传感器和履行机构，完结物理国际交互，另一方面经过高档AI模型赋予机器人学习和决议方案才干。”

在这一架构下，原力无限的智能充电机器人FORCE-01经过智能调度算法，可完结对充电状况的智能化判别，依据车流量、泊车时长、充电需求等多维度数据，主动调整服务战略，优化充电功率。

技能研制方面，ELU.AI坚持自主立异道路。在研制智能全主动充电机器人时，团队面对的最大应战是精准对接充电口。因为不同车型的充电口方位和打开方法存在差异，职业遍及选用人工插拔电的方案。

“这是一个国际级的技能难题，”白惠源说，“咱们经过核算机视觉结合深度学习算法，构建了一套自适应识别体系，能够准确定位不同车型的充电口。一起，经过力反应操控和柔性履行结构，处理了插拔过程中的物理交互问题。”

ELU.AI的研制团队经过上千次的迭代测验，终究将对接精准度进步至99.99%，使得机器人能在杂乱环境和状况下，精准对接充电口，主动插拔电。白惠源表明，为了下降商场教育本钱，原力无限决议先推出手动插拔电版别，随后再推出自主插拔电版别。

2024年10月，原力无限正式对外发布智能全主动充电机器人FORCE-01。这款产品立异性地将机器人架到空中，树立起一个“机器人充电空间”，FORCE-01机器人沿着轨迹滑行，依据后台指令，有序对各新动力轿车进行充电。

白惠源表明，FORCE-01有几大中心优势：

一是进步了时刻和空间功率。架在空中的方法，节省了空间，一套低空充电机器人能够掩盖200个以上车位，最大化了空间功率。此外，用户插好充电枪、扫码下单后，机器人马上主动接收，车主不必排队等候。经过低空充电机器人，充电功率进步了3-5倍。

二是降本增效。原力无限能够经过集群调度算法，让数十个充电机器人依据车量的多少自在分配，匹配最佳协作方案。别的，FORCE-01的装置更简略，不必像固定充电桩那样开槽挖线，布置本钱下降40%以上。

三是商业形式立异。ELU.AI选用“设备出售+服务费分红”的盈利形式，协作方购买设备后，ELU.AI经过充电服务费分红取得继续性收入。“在收益上，智能全主动充电机器人打破了充电桩1:1充电的联系后，出资报答周期缩短了60%，场当地与运营方的收益进步了1-3倍。”白惠源说。

2024年10月，这套设备在杭州亲橙里购物中心运转，经过用户调研和数据评价，该站点各项目标均比传统方法有了大大的进步。其间运营功率进步了120%，电力使用率增加了25%，用户满意度高达100%。

“最让咱们振奋的是用户反应。”白惠源说，“有车主告知咱们，曾经充电要等半小时甚至更长时刻，现在只需几分钟就能完结操作，而且不忧虑充电枪被占用。另一位用户表明，这种‘空中机器人’的规划让他感觉很科幻，像看到了未来的充电方法。”

白惠源以为，尽管国内已有数十家企业进入充电机器人赛道，但大多聚集于地上移动充电处理方案。“咱们并不以为自己是在与传统充电桩或地上充电机器人竞赛，而是在发明一个全新的商场。”白惠源解释道，“原力无限机器人的优势在于突破了空间约束，不论是运营功率仍是用户体会，都有质的进步。”

原力无限机器人的受欢迎程度远超预期，现在，公司在现已北京、杭州、广州等地商场和科技园区中，开设了标杆旗舰店。并与中石化、我国铁塔、万达集团、恒源动力等头部企业达到战略协作，一起已与国电投、国家动力、浙江动力、浙江省交投、山东高速、宁波城投等多家达到战略协作意向，累计签约近亿元商业订单。

从智能充电机器人切入，构建全场景具身智能生态

白惠源的中心团队的打造颇有戏剧性，开创团队大多是同事过的朋友，传闻她在创业，原本仅仅想过来看看，成果被白惠源的愿景感动，纷繁辞去职务留了下来。

现在，ELU.AI的中心团队硕博份额高达70%，成员来自清华、浙大、北航、哈工大、斯坦福等顶尖学府，并曾上任于阿里巴巴、华为、百度、腾讯、吉祥、蔚来等科技巨子。团队在VLA模型、核算机视觉、深度学习、多模态大模型、机器人操控体系等前沿范畴具有多项专利技能，在具身智能的中心技能范畴堆集深沉。

白惠源泄漏，智能全主动充电机器人仅仅ELU.AI具身智能战略的第一步。“咱们的技能道路图是从笔直场景切入，经过单一使用堆集数据和阅历，然后向更多场景拓宽，终究构建具身智能全栈技能才干。”

现阶段，原力无限智能全主动充电机器人主要在地下泊车场运营，白惠源说，下一步将把使用场景拓宽至地上，甚至商场、酒店、医院、社区、写字楼等全场景。在北上广深等一二线城市，原力无限建造自营标杆旗舰店，在其他城市则与当地老练的运营商协作。经过“标杆旗舰店+城市运营商”的形式，原力无限方案将智能全主动充电机器人面向全球。

这一扩张过程中，ELU.AI也面对许多应战。“具身智能范畴的技能迭代速度非常快，咱们有必要坚持继续立异。一起，不同场景下的使用需求各异，怎么保证产品的适应性和稳定性也是应战。”白惠源坦言。

为应对这些应战，ELU.AI采取了三项战略：一是加大研制投入，坚持技能抢先；二是选用模块化规划，进步产品适应性；三是树立严厉的测验规范，保证产品质量。

“在具身智能范畴，技能是根底，但产品化才干和规模化交给才干相同重要。”白惠源着重，“咱们对充电机器人的终究想象，是处理目的地充电问题。就像到处能借到充电宝相同，咱们也期望新动力车不管到哪里，都能使用碎片时刻充电。但这仅仅咱们布局具身智能的起点。”

她泄漏，原力无限正在研制更轻量化、体积削减一半、本钱降一半的充电机器人新品。与此一起，ELU.AI正活跃布局更宽广的具身智能范畴。在未来3个月内，公司将连续发布具身智能决议方案大脑，以及人形和轮型机器人系列产品。白惠源说，人形机器人将首要使用在医疗康养、园区巡检、智能制作范畴，轮型机器人则聚集于物流、安防等高频使用场景，经过AI赋能进步功率。

更重要的是，ELU.AI正在构建一致的具身智能操作体系，让不同形状的机器人同享感知、认知和决议方案才干，完结跨场景协同。“这就像智能手机的安卓体系，为各类具身智能使用供给一致的技能渠道。”白惠源说。

在白惠源的愿景里，ELU.AI要成为一个巨大的公司。2025年新年的一次同享中，白惠源对团队着重了这一愿景。

“做优异的公司，是绝大多数公司的抱负。但咱们的抱负是做一家巨大的公司。”

“创业不是聪明人的游戏，是难而正确的挑选。对新年代的女人创业者而言，咱们要落子无悔，享用自己的挑选。人工智能年代，是‘她力气’兴起的年代，女人们不要怕，勇敢前行。”白惠源的声响柔软而坚决。

她借用《普通之路》里的一句歌词，来勉励女人创业者：“向前走，就这么走，就算你会错失什么……”

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