停车场堪比豪车车展，十几平方米的小档口发明千万财富，这个当地你了解吗？
你能幻想吗？一个最多可停四五百辆车的泊车场内，居然有着五十多辆百万级的豪车！
从阿斯顿马丁、宾利、林肯、法拉利到奔驰大G，这儿堪比豪车车展。
环北丝绸服装城地下泊车场豪车
猜猜它在哪？千万豪宅里？仍是奢侈品商场？
不，通通都不是，或许你很难想到，答案是看起来一点都不“壕”的环北丝绸服装城，而这些豪车的主人便是环北的商户。
据环北丝绸服装城的相关负责人介绍，整个商场内最小的档口不过十平方米，但实践营收却不容小觑，服装旺季时，一个档口一年的均匀出售件数就能够抵达50万件。
一门看似不起眼的服装生意，一个小小的档口，到底是怎么做到创收千万？又是怎么协助商户们完结“跨过”和“上升”的？咱们企图找到答案。
Part.1
没有一夜暴富，只要勤勉致富
在环北经商，不是淘金，这儿从来没有一夜暴富的人，他们的财富堆集往往通过了数年时刻才得以开端完结。
章国华，是富阳农村里出来的孩子，高中毕业后，他就跟着三个姐姐做起了服装生意。“出来就和姐姐一同租了个房子，在她店里帮助，那时分什么活都干，出售、配货、打包都是我，商场每天五点开门，四点就要起床了。”这段二十多年前的韶光，在章国华看来，尽管艰苦，但至少有家人的保护。
环北丝绸服装城商户章国华
2001年后，他开端独立做起了男装。“最先是在老商场，我记住是15万一年，租了个8个平方的货摊，一到夏天，干活都是汗流浃背的。”凭借着曩昔在服装行业探索出来的阅历，创业的第一年，章国华就做到了10万元左右的赢利。跟着生意越做越好，他又很快买下了归于自己的第一个货摊和第二个货摊。
2009年，环北丝绸服装城制作完结，章国华成了第一批入驻的商户，也正是在这儿，他的生意又有了进一步的腾跃，快速完成了从两个货摊到四个货摊的飞速开展。而现在，他的男装店现已占到了一百多个平方的面积，具有十四个职工，每年都能够发明数千万的营业额，最火爆的时分乃至能够超越1亿元。
环北丝绸服装城男装店
谈及自己的生意经，他只说了两个字，那便是“勤勉”。“货品的挑选，人员的办理，这些都是需求不断学习的，商场瞬息万变，咱们也要依据客户的需求去不断开发。”章国华说，“曩昔便是为了挣钱，现在玩起了开发规划，做服装也从作业变成了喜好。”
卖男装二十年，他从租房子的穷小子，变成了咱们口中的章老板，从一无所有到具有了第一辆车子、第一套房子……而这样的传奇，在环北绝不只他一人。
Part2
把自己沉在商场里，培育对服装的敏锐度
家在浙江衢州的张军锋和章国华相同，都是第一批进入环北丝绸服装城的商户。2008年，他兜里揣着1万元，跟着姐姐到杭州做起了女装。现在，他在环北丝绸服装城，具有一个占地面积16平方米的档口，每年的营业额根本都可抵达七八千万。
环北丝绸服装城商户张军锋
在服装行业，无头苍蝇不会成为赢家，只要对商场有着充沛敏锐度的人，才能以最快的速度跟上盛行，乃至发明盛行。
张军锋便是一个代表，他对商场的掌握才能来历于曩昔将自己沉入商场的那段阅历。2008年，张军锋还在姐姐的女装店里打工，那时分广州货最为盛行，也最好卖。“咱们俩人一般都分工举动，姐姐在商场里卖货，我去广州打货。”
对服装店来说，货品的挑选极为重要，张军锋第一次单独前往广州时，心里也曾打起过鼓。他还记住自己问过姐姐，阅历是什么？姐姐告知他，“没有什么阅历，你只要在一个环境中感触都在那感触，商场每天都有新款，盛行的也不会只在一家出，你要做的便是跟紧商场的节奏。”
环北丝绸服装城内客户打货
“每次去广州就住在十几二十块钱的小旅社，就像是那种高中的宿舍，上下铺的，每天上午都扑在商场里不停地调查、打货。”张军锋说，自己对服装的敏锐度首要便是在那时练就的。现在有了自己的女装店后，逛商场仍然是他每天的必修课，环北的服装店，遵从的是快时髦的逻辑，这也意味着，简直每一周环北都会上新，而张军锋要做的不只仅是不落后，更是要快人一步。
Part3
好的渠道是最佳的春风
发明财富，需求保有勤勉的质量，也需求具有好的身手。当然，假如还有一个好的渠道，那它一定是万事俱备后，咱们最期望看见的那股春风。
在服装行业深耕11年的徐光芒，关于渠道有着自己的见地。曩昔，他曾经在杭州的其他商场做服装生意，做的是二批货，跟着生意越做越大，他开端寻觅新的突破口，而环北丝绸服装城便是他调查后的挑选。“环北是做原创的，这个渠道引导着咱们往自产自销的一个方向开展。”在徐光芒看来，只要这样，自己才能够从源头掌握住服装的质量和本钱，更好地安稳客户、获取客户的信赖，然后发明更大的赢利。
环北丝绸服装城商户徐光芒
“环北最大的优势是地理方位好，接近湖滨，一站路就能够到西湖，现在来拿货的客户都是天南地别，全国各地的。这儿交通便利，人文环境也很好，客户过来打货，还能够顺带旅行，看看西湖。”徐光芒说，“环北尽管商场不大，但方位好，衣服质量高、价格低，所以这两年越做越好。”
现实也证明，徐光芒的挑选并没有错。现在，他在环北丝绸服装城具有两个档口，尽管面积都不大，但凭着这几年的尽力，徐光芒不只把在河南老家的爸爸妈妈接到了杭州日子，还在杭州买了两套房子。
环北丝绸服装城
2009年，环北丝绸服装城正式开业，这个商场不只占有着得天独厚的中心方位，并且还走出了一条引领整个服装商场的运营路途。
“大约在七八年前，咱们就拓荒了自产自销的形式，在那时分完全能够说得上是第一家这样做的批发商场。”环北丝绸服装城相关负责人表明，现在的环北，运营商户现已抵达了2260家，而在环北小商品商场的拆迁后，商场立刻整理了七楼，吸收了一批其间的优质商户，而接下来商场的六楼也会进行新的招商，商场不断焕新，才是环北一向坚持鲜活的生命力的要害。
商报记者 宣鸿蝶 拍摄 邱仁森
值勤修改：陈敏
本文来历：每日商报
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